Wer überzeugt ist,
überzeugt auch andere.

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„Start with Why.“ – nach Simon Sinek

„Simon Sinek ist ein Optimist. Er glaubt an eine gute Zukunft und an unsere Fähigkeit, diese zusammen zu gestalten.“ (Simon Sinek über sich selbst)

Simon Sinek, ausgebildeter Ethnograf und Autor des Buchs „Start with why – How great Leaders inspire everyone to take action“, untersuchte Unternehmen, Organi­sationen aber auch gesellschaft­liche Bewe­gungen. Er machte dabei eine gleichsam einfache, wie erstaunliche Entdeckung.

Was? Wie? Das ist die heute gängige Praxis, wie Unternehmen, Organisa­tionen, Bewe­gungen aber auch Marken kommunizieren. Alle wissen, was sie machen und einige von ihnen auch, wie sie es machen. Und sie argumentieren in ihrer Kommunikation in exakt dieser Abfolge. Die Erfolgreichen jedoch machen es anders. Und Warum? Wie? Was? Simon Sinek nennt das den „Golden Circle“. Die Abfolge ist umgekehrt; sie geht von innen nach aussen. Die, die inspirieren, sagen zuerst, warum sie was machen. Dann sagen sie, wie sie es machen und erst zum Schluss, was sie machen.

Mit „Warum“ meint Simon Sinek: „Was ist Ihr Ziel? Was ist Ihr Anliegen? Was ist Ihre Überzeugung? Warum existiert Ihr Unter­nehmen? Warum stehen Sie morgens auf? Und warum sollte sich jemand dafür interessieren?“ Wer sein „Warum“ in das Zentrum seiner Kommunikation stellt, erreicht Menschen emotional. Und schafft dadurch die Basis für nachhaltigen Erfolg. Denn Menschen entscheiden emotional und nicht rational. Simon Sinek bringt das so auf den Punkt: „People don‘t buy what you do, people buy why you do it“.

Simon Sineks „Entdeckung“ schlägt inter­national Wellen. Er ist Gastredner bei Microsoft, MARS, SAP, Intel, 3M, der UNO u. v. a. m.. Seine Beiträge erscheinen u. a. in The New York Times, Wall Street Journal und The Washington Post. Er ist Mitar­beiter der RAND Corpo­ration, einer der ange­sehensten Denkfabriken weltweit.

Wer Simon Sineks Sicht der Welt entdecken möchte, dem sei sein Vortrag bei TED Talks empfohlen. Wer mehr wissen möchte, liest sein Buch „Start with why“. Es lohnt sich.

 

Simon Sinek bei Ted Talks:

www.ted.com/talks/
simon_sinek_how_great_ leaders_
inspire_action.html

 

Website Simon Sinek:

www.startwithwhy.com